Directeur des Marchés

Activités principales

1. Définition de la stratégie des marchés

Élaborer la stratégie de développement des marchés.

Identifier les opportunités d'affaires.

Définir les priorités de réponse aux appels d'offres.

Participer à la politique commerciale de l'entreprise.

2. Veille et prospection

Mettre en place une veille permanente sur les appels d'offres nationaux et internationaux.

Identifier les nouveaux donneurs d'ordre.

Développer les relations avec les organismes publics et privés.

Analyser la concurrence et les tendances du marché.

3. Pilotage des appels d'offres

Superviser la préparation des dossiers administratifs, techniques et financiers.

Garantir le respect des cahiers des charges.

Valider les offres avant leur dépôt.

Assurer le respect des délais de soumission.

4. Coordination interne

Travailler avec les directions : Commerciale, juridique, financière, approvisionnement, logistique, production..

Organiser les réunions de préparation des offres.

5. Suivi des marchés obtenus

Assurer le lancement administratif des marchés.

Suivre l'exécution contractuelle.

Veiller au respect des engagements contractuels.

Gérer les avenants, réclamations et litiges éventuels.

6. Gestion des risques

Identifier les risques juridiques et financiers.

Vérifier la conformité réglementaire.

Mettre en place des actions correctives.

7. Management

Encadrer et développer les compétences de son équipe.

Répartir les missions.

Définir les objectifs individuels et collectifs.

Évaluer les performances.

8. Reporting

Élaborer les tableaux de bord.

Présenter les résultats à la Direction Générale.

Suivre les indicateurs de performance.

Responsabilités

Garantir la conformité des dossiers de soumission.

Assurer le respect des délais.

Maximiser le taux de réussite aux appels d'offres.

Sécuriser les engagements contractuels.

Développer le portefeuille de marchés.

Veiller au respect de la réglementation applicable.

Compétences techniques

Maîtrise des marchés publics et privés.

Excellente connaissance de la réglementation des marchés.

Analyse des cahiers des charges.

Gestion contractuelle.

Gestion des appels d'offres.

Analyse financière des offres.

Techniques de négociation.

Gestion des risques.

Management de projets.

Maîtrise d'Excel et des outils bureautiques.

Bonne connaissance des ERP (SAP, Odoo ou équivalent).

Profil recherché

Formation

Bac+5 en : Droit, Commerce, Management, ou diplôme équivalent.

Expérience

Minimum 6 à 10 ans d'expérience dans la gestion des marchés, dont 3 à 5 ans à un poste de management.